מכירות זה לא רק אנשים.
זו מערכת שצריך להנדס.
הצד הטכני של המכירות. ארכיטקטורת pipeline, ניתוב לידים ו-speed-to-lead, אוטומציות מכירה, outbound מבוסס סיגנלים ו-forecasting, מהונדס על HubSpot, Salesforce או Zoho. שכל ליד יטופל בזמן, כל שלב יהיה נקי, וה-forecast יהיה אמין.
עובדים על הכלים שאתם כבר משתמשים בהם
חוצה CRM ומעבר לו. מחברים את המערכות שלכם במקום להחליף אותן.
בוא נגיד את מה שכל מנהל מכירות יודע.
יש לכם אנשי מכירות טובים ו-CRM, אבל לידים יושבים שעות עד שמישהו נוגע בהם, 20 עד 40 אחוז מהרשומות בלי בעלים, שלבי הדיל מבולגנים, וה-forecast הוא בעצם משאלה.
הבעיה היא לא האנשים. היא שאין תשתית. אין ניתוב אוטומטי, אין SLA, אין אוטומציות שמזיזות דילים, ואין מבנה pipeline נקי. זה בדיוק מה שאנחנו מהנדסים.
אנחנו לא מחליפים את צוות המכירות. אנחנו בונים את המערכת שמכפילה את מה שהוא כבר יודע לעשות.
מכירים את הסיפור?
לידים יושבים שעות עד שמישהו עונה
כשליד חם מחכה שעה, הוא כבר קר. בלי ניתוב אוטומטי ו-SLA, המהירות תלויה במזל. אנחנו בונים ניתוב שהופך ימים לדקות, עם התראה כשליד יושב בלי טיפול.
ה-pipeline מבולגן, ה-forecast ניחוש
30 עד 60 אחוז מהרשומות בלי שלב, דילים תקועים בלי סיבה, וה-forecast משתנה לפי מצב הרוח. אנחנו מהנדסים שלבי דיל נקיים עם קריטריוני מעבר ברורים.
הכל ידני, אז דברים נופלים
נציגים מעדכנים ידנית, שוכחים פולואפ, וכל אחד עובד אחרת. אנחנו בונים אוטומציות שמזיזות דילים, יוצרות משימות ושומרות שהתהליך רץ לבד.
מה קרה אחרי שהנדסו
מחדש את משפך המכירה.
חברות B2B, SaaS וסטארטאפים שהפכו pipeline מבולגן למערכת מכירה שאפשר לסמוך עליה.
שיחת ייעוץ ראשונה
שאלו אותנו כל שאלה
שם ומספר. ערן או רון יחזרו אליכם תוך יום עסקים.
הסטאק שאנחנו מהנדסים
מערכת מכירה מודרנית מורכבת מעשרות כלים שצריכים לדבר אחד עם השני. הנה חלק מהם.
מ-Pipeline מבולגן למערכת מכירה מהונדסת
PipedriveגיליונותAircallLushaSlackסיגנל כוונהClayApolloZoomInfoGongניקודניתוב + SLAOutboundשלבי DealForecastHubSpotגררו ימינה כדי לארגן את הבלגן לארכיטקטורת GTM אחת
איך הנדסת משפך
מכירה עובדת אצלנו.
ארבעה שלבים, ליווי שנשאר. משלוחים ראשונים תוך ימים.
אבחון
ממפים את ה-pipeline, הניתוב ונקודות הדליפה בתהליך המכירה. בלי פאזת אפיון של חודשיים.
ארכיטקטורה
מתכננים שלבי דיל, ניתוב, SLA ואוטומציות, חוצה HubSpot, Salesforce, Zoho ו-Pipedrive.
בנייה
בונים routing, אוטומציות, outbound עם Clay, CPQ ו-forecasting, ומטמיעים AI. משלוחים שבועיים.
אופטימיזציה
מודדים, מכווננים ומרחיבים. שותף שנשאר ומשפר לאורך זמן, לא פרויקט שנעלם.
מה אנחנו מהנדסים
כל החלקים הטכניים של משפך המכירה, חוצה כל הפלטפורמות.
ארכיטקטורת Pipeline
ארכיטקטורת Pipeline
שלבי דיל עם קריטריוני מעבר מוסכמים, מבנה נקי ותצוגה שכל נציג ומנהל מבינים באותה צורה.
ניתוב ו-Speed-to-Lead
ניתוב ו-Speed-to-Lead
ניתוב אוטומטי לפי טריטוריה, תפקיד ועומס, עם התראות SLA ומענה לכל ליד בדקות.
אוטומציות מכירה
אוטומציות מכירה
משימות אוטומטיות, פולואפ, הזזת דילים ועדכוני שדות. הנציג מוכר, המערכת מנהלת.
Outbound Engineering
Outbound Engineering
מנוע outbound עם Clay: מקורות רשימה, העשרה, סיגנלים וסוכני AI לפרסונליזציה בסקייל.
Forecasting ונראות
Forecasting ונראות
דשבורדים ותחזית אמינה לפי דאטה נקייה. מנהלים רואים את המספרים האמיתיים בזמן אמת.
CPQ ו-Enablement
CPQ ו-Enablement
הצעות מחיר וחתימה אוטומטיים עם PandaDoc, ותסריטים ו-playbooks בתוך ה-CRM בכל שלב.
למה זה משנה
משפך מכירה מהונדס נכון אומר שאף ליד לא נופל, כל דיל נראה, וה-forecast מבוסס דאטה במקום תקווה.
אף ליד לא נופל
אף ליד לא נופל
ניתוב אוטומטי ו-SLA שמבטיחים שכל ליד מקבל בעלים ומענה בזמן.
pipeline נקי ואמין
pipeline נקי ואמין
שלבי דיל עם קריטריונים ברורים, כך שה-forecast מבוסס מציאות ולא הרגשה.
הנציגים מוכרים, לא מקלידים
הנציגים מוכרים, לא מקלידים
אוטומציות שמעדכנות שדות, יוצרות משימות ומזיזות דילים לבד.
outbound בסקייל
outbound בסקייל
מנוע Clay וסוכני AI שמייצרים pipeline בלי לנפח את הצוות.
חוצה פלטפורמות
חוצה פלטפורמות
HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, בנוי ומחובר למערכת שיש לכם.
ליווי שנשאר
ליווי שנשאר
לא בונים ונעלמים. מודדים, מכווננים ומרחיבים לאורך זמן.
למה לא פשוט לשכור עוד אחד ב-Sales Ops?
כי איש Ops בודד לוקח חודשים ללמוד את המערכת, ואז עוזב עם כל הידע. אנחנו מגיעים עם תבניות מוכחות, מהנדסים את התשתית תוך שבועות, ומשאירים לכם מערכת מתועדת שהצוות שלכם מפעיל.
ובמודל ליווי אתם לא נשארים לבד: מדידה, כיוונון והרחבה שוטפים, במקום פרויקט חד-פעמי שמתיישן.
למי זה מתאים
מתאים
- סטארטאפ B2B / SaaS שבונה תנועת מכירות מסודרת
- צוות מכירות עם CRM שלא ממצה את היכולת שלו
- ארגון עם pipeline מבולגן ו-forecast לא אמין
- חברה שרוצה להוסיף outbound מבוסס דאטה
לא מתאים
- מי שמחפש רק שנמכור במקומו (יש חבילת SDR אוטומטי)
- מי שאין לו עדיין שום מוצר או תנועת מכירות
- מי שלא מוכן לגעת בתהליך המכירה הקיים
איך עובדים יחד
בוחרים מסלול לפי היקף. מתחילים תמיד באבחון ארכיטקטורה ללא עלות.
מהנדסים את משפך המכירה מקצה לקצה, ומשאירים לכם מערכת מתועדת שהצוות מפעיל לבד.
- אבחון וארכיטקטורת pipeline
- ניתוב, SLA ואוטומציות
- forecasting ודשבורדים
- הדרכת צוות ומסירה
שותף GTM שנשאר. משלוחים שבועיים, מדידה, כיוונון והרחבה מתמשכים, כולל outbound.
- הכל מהפרויקט, מתמשך
- משלוחים שבועיים
- מנוע outbound וסוכני AI
- אופטימיזציה ומדידה שוטפת
נמפה את הסטאק והמשפך, ונחזור עם תוכנית הנדסית ותמחור ברור. בלי התחייבות.
דברו איתנו
מוכנים לעבוד יחד?
שאלה אחת לפני שמתחילים: מה אתם צריכים? שלחו שם ומספר ונחזור אליכם במהרה.
שאלות שנשאלות
לפני שמתחילים.
על אילו פלטפורמות אתם עובדים?
HubSpot, Salesforce, Zoho ו-Pipedrive. בונים את ה-pipeline, האוטומציות והדשבורדים בתוך המערכת שכבר יש לכם, ומחברים אליה כלי outbound והעשרה כמו Clay ו-Apollo.
מה ההבדל בין זה לבין HELIX SDR האוטומטי?
ה-SDR האוטומטי מבצע outbound בשבילכם. GTM Engineering למכירות בונה את התשתית: ה-pipeline, ניתוב הלידים, האוטומציות וה-forecasting שבתוך ה-CRM. הרבה חברות לוקחות את שניהם יחד.
יש לנו כבר Salesforce מסובך. אתם נכנסים לזה?
כן. אנחנו עושים אבחון, מסדרים את שלבי הדיל, בונים את האוטומציות והניתוב שחסרים, ומנקים את ה-pipeline כך שה-forecast יהיה אמין. בלי לשבור את מה שעובד.
כמה זמן עד שרואים תוצאות?
משלוחים ראשונים תוך ימים ספורים. ניתוב וקיצור speed-to-lead נכנסים לפעולה מהר, ותהליך pipeline מסודר עומד תוך שבועות. משם מכווננים בליווי שוטף.
כמה זה עולה?
לפי היקף. פרויקט חד-פעמי או ריטיינר חודשי. השיחה הראשונה ואבחון הארכיטקטורה הם ללא עלות, ואז חוזרים עם תמחור ברור.
מה ההבדל בינכם לבין שירות המכירות ופיתוח עסקי שלכם?
GTM Engineering בונה את התשתית הטכנית של המכירות. שירות המכירות ופיתוח עסקי בונה את השיטה, התסריטים ומכשיר את הצוות. הרבה לקוחות לוקחים את שניהם יחד.
מדריכי GTM Engineering למכירות
מדריכי עומק על הצד ההנדסי של המכירות, מבוססי שיטה.
שיחת ייעוץ ראשונה
שאלו אותנו כל שאלה
שם ומספר. ערן או רון יחזרו אליכם תוך יום עסקים.