למי למכור, ואיך לנצח
את מי שכבר שם
עונים על כמה שאלות על העסק, וצוות סוכנים בונה מודיעין GTM מלא: ICP חד, מודל TAM עם גודל שוק בשקלים, תדריך על חברת יעד ו-battlecard מול מתחרה. בסוף מקבלים דוח מודיעין שאומר למי לפנות, כמה גדול השוק, ואיך למצב מול מי שכבר שם, בכנות ובלי נתונים מומצאים. בלי הרשמה.
מה תרצו?
איך זה עובד
שלושה שלבים, מהשאלון ועד דוח מודיעין GTM מלא.
עונים על כמה שאלות
עונים על כמה שאלות
מה אתם מוכרים, למי, מה השוק, גודל העסקה, ואם יש חברה או מתחרה שתרצו תחקיר עליו. שאלה אחת בכל פעם, כמה דקות.
הצוות מריץ את המודיעין
הצוות מריץ את המודיעין
היוצר בונה ICP, מודל TAM והכנסה, תדריך יעד ו-battlecard. המבקר בודק כל טענה ומספר אחריו.
מקבלים דוח GTM
מקבלים דוח GTM
ציון מודיעין, ICP חד, גודל שוק בשקלים, תדריך על היעד ו-battlecard מול המתחרה, עם מהלכים.
מה מקבלים בדוח
מודיעין GTM מלא, חלק אחרי חלק. רחפו על כרטיס.
ICP, למי למכור
ICP, למי למכור
פרופיל לקוח אידיאלי · פירמוגרפיה · פרסונות ועדת קנייה · מי לא מתאים
TAM, גודל השוק
TAM, גודל השוק
הגדרת השוק · מספר חברות · SAM ו-SOM בשקלים · הנחות החישוב
תדריך יעד
תדריך יעד
תחקיר חשבון · סימני קנייה · תזמון · תפקידים להגיע אליהם
Battlecard
Battlecard
חוזקות המתחרה · חולשות חשופות · שורת מיצוב · טיפול בהתנגדויות
הצצה לפלט
ככה נראה הדוח שתקבלו. זו רק דוגמה.
מודיעין GTM חד, עם יעד ברור
השוק בר-ההשגה נאמד ב-₪4.2M בשנה. הפנייה מתחילה ממנהל התפעול, לא מהבעלים.
הדוח המלא, עם כל המודלים והטבלאות, מגיע כקובץ להורדה.
צוות הסוכנים שמאחורי המודיעין
לא מודל אחד שיורה תשובה, אלא לולאה של היוצר והמבקר, כדי שהפלט יהיה מדויק ולא ממציא נתונים.
היוצר
היוצר
בונה את המודיעין על העסק שלכם: ICP, מודל TAM והכנסה, תדריך יעד ו-battlecard מול המתחרה.
המבקר
המבקר
בודק כל טענה, מסמן כל מתחרה, מספר או לקוח שלא אומת, ומפריד ראיה מהסקה. מונע הזיות.
צ׳יף
צ׳יף
מתזמר את הלולאה בין היוצר למבקר, ומרכיב את הדוח הסופי בעברית טבעית, כן ומדויק, לא מחמיא.
שאלות נפוצות
מה הכלי בעצם עושה?
עונים על כמה שאלות על העסק, השוק וגודל העסקה, וצוות סוכנים בונה מודיעין GTM מלא: פרופיל לקוח אידיאלי (ICP) עם פירמוגרפיה ופרסונות, מודל TAM עם גודל שוק בשקלים, ואם נתתם חברת יעד או מתחרה, גם תדריך חשבון ו-battlecard מולו, עם מהלכים קונקרטיים.
מה ההבדל בין ICP ל-TAM?
ICP הוא פרופיל הלקוח האידיאלי, מי בדיוק צריך לקנות מכם ולמה, כולל מי לא מתאים. TAM הוא גודל השוק, כמה חברות כאלה יש וכמה כסף הן שוות. ICP אומר למי לפנות, TAM אומר כמה גדול הפוטנציאל. הכלי בונה את שניהם ביחד, כי ICP בלי גודל שוק הוא ניחוש.
איך אתם מונעים תשובות מומצאות?
הכלי בנוי כצוות: מייקר בונה את המודיעין, ומבקר בודק כל טענה אחריו. כל מתחרה, מספר או לקוח שהמנוע העלה מעצמו עובר ל-"נתונים טעונים אימות", מספרי TAM מסומנים כהערכות עם הנחות, והראיה מופרדת מההסקה. שם יעד שאתם נותנים נשאר כפי שנתתם, ולא ממציאים שמות אנשים.
זה עולה כסף?
הבדיקה חינם, שני ניתוחים מלאים בלי עלות ובלי התחייבות. צריך רק להשאיר אימייל.
התוכן נשמע כמו AI?
לא. הדוח נכתב בעברית טבעית ודוגרי, בלי קלישאות של AI ובלי מקף ארוך, כדי שיישמע כמו אנליסט אמיתי ולא כמו רובוט.
מה ההבדל בין זה לכלים האחרים שלכם?
כלי הבידול עונה על השאלה איפה היתרון שלכם. הכלי הזה עונה על השאלה למי למכור ומול מי אתם עומדים: ICP, TAM ו-battlecard. כלי המייל הקר לוקח את המודיעין הזה והופך אותו להודעת פתיחה. שלושתם עובדים על אותו עסק, זה אחרי זה.